小瓶你好 | 共享電瓶怎么玩?“移動新能源時代”已經到來!

——安徽云電網絡科技有限公司 新媒體總監吳濤

  導語:2017年,“小瓶你好”團隊還只是個不超過10人的創業小團體,2年過去,他們已完成全國300座城市的布局,形成逾2000家門店以及覆蓋全國的充換電服務網絡。在萬物互聯的5G時代,開創了風口的他們一路高歌猛進,以勢如破竹之勢不斷刷新自身成績。

 

 

  訪談紀實>>>>>>>>>>

 

  徽商:請具體談談你們的商業模式。

 

  小瓶你好 吳濤:云電網絡科技是一家集互聯網軟件、智能硬件開發、移動應用運營為一體的創新型科技公司。“小瓶你好”這個項目通俗點來說就是共享電瓶,主要針對B端和C端兩類用戶。舉例來說:B端我們給類似餓了嗎、美團、哈羅電單車以及一些大型企事業單位提供電瓶充換、維護、整體運營等服務;C端很簡單,就是在全國布局合作門店,用戶使用我們的APP產品,可以輕松實現電瓶的維修與更換,以租賃代替購買,以換電代替充電。

 

  徽商:我們的核心優勢有哪些?

 

  小瓶你好 吳濤:首先是價格,電瓶的使用壽命有限,我們租賃的模式可以省去很多投入,而且還能以舊換新;第二,傳統電瓶續航里程有限,跑不了長途,共享電瓶的模式可以隨時隨地點擊APP聯系上門服務,非常便捷,遇到緊急情況還可以聯系平臺尋求救援;再有一個就是電瓶被偷的問題,小瓶你好提供了保險服務,如果被盜的話保險公司會提供賠償。

 

  安徽云電網絡科技有限公司

 

  徽商:為什么會瞄準移動新能源這個行業?

 

  小瓶你好 吳濤:因為看到了市場的痛點。第一,騎電動車的人很多,這個市場是非常大的,可以給我們足夠的發揮空間;第二,現在的傳統能源行業可以說比較艱難,面臨市場沖擊和挑戰,缺乏新的贏利點。所以我們看中了“共享”這個機會,希望給整個行業注入一些新的力量吧。

 

  徽商網:短短兩年時間,咱們從不到10個人的團隊發展到全國超2000家運營門店的“小獨角獸”,怎么做到的?

 

  小瓶你好 吳濤:我們公司是2017年3月成立的,小瓶你好6月1號上線,到如今600多個日夜,發展速度真的很快。在整個發展過程中我們有幾個大的轉折點:創客大賽獲獎得到融資、2次搬遷、舉辦自己的充換電論壇、贊助中國杯帆船比賽、進行3省7市的騎行活動等等,每一步都是在擴張自己的品牌影響力。今年4月份我們在成都舉辦了一場真正意義上的新聞發布會,奠定了自己在創投界的地位,陸續有一些資方主動找到我們,確定了后面的融資。其實我們的發展思路很清晰:前期就是把定位找好、把產品做好,把品牌建設好。當然在推廣上我們也采取了很多方式,包括互聯網推廣、傳統媒體推介等等,最重要的是我們全國各地的城市合伙人,他們是我們最“直接”的宣傳手段。

 

  徽商網:咱們全國這么多家合作門店,如何做到貨品的及時供給和信息管理?

 

  小瓶你好 吳濤:確實存在貨品供應跟不上發展速度的問題,為了解決這個,我們聯合城市合伙人在全國20個城市建立了貨品倉庫,這樣提高了同城調貨速度,也大大提升了用戶體驗;在信息管理方面,我們擁有自己的CRM管理系統,一部分針對用戶,一部分針對員工,省時省力高效快捷。另外小瓶你好同北京一家公司合作,建立了龐大的數據分析系統,可以實時反饋用戶和電瓶的狀態,而我們通過這些數據繼續“講故事”,開發其它產品和服務。伴隨APP用戶的激增,我們還跟阿里云合作購買了一些云服務器,盡全力保持用戶的穩定訪問。

 

  徽商網:據了解你們的創始人是跨行創業,平時和他接觸的機會多嗎?

 

  小瓶你好 吳濤:經常直接跟他打交道。我們老板從事房產和傳媒行業,現在做移動新能源可以說跨度非常大,也非常不容易。我從他身上汲取到很多寶貴的品質,最佩服的一點就是他十分好學,50多歲的年紀仍然保持積極的學習狀態,非常努力,他可以一個月走遍十幾個城市去談合作,對員工起到了一個很好的帶頭示范作用。作為員工,能很清晰地感受到他的狀態,所以我們團隊凝聚力很強,大家看見公司的希望,看到行業的希望,才愿意努力去奮斗拼搏。

 

  徽商網:你如何看待如今風云變幻的市場環境?

 

  小瓶你好 吳濤:這是一個快速更迭的時代,保持固有的思想和理念終將被時代淘汰,好比我們這個行業,我們做這個事情不是對抗傳統,搶大家的飯碗,而是在幫助傳統門店轉型、升級、賦能,希望能做到合作共贏。現在我們只能算是一棵風雨飄搖中的“小樹苗”吧,小樹苗要長成參天大樹還要繼續努力。接下來我們會把重心放在B端上,同時不算完善自己的產品和技術,堅持共生共享,再創新的佳績。

 

(本文由徽商網原創發布,未經授權禁止轉載)

  相關閱讀>>>>>>

  安徽云電網絡科技有限公司

  網址: http://www.cfcc.cc

  地址:安徽省合肥市包河區星光天地11樓

 

  來源:徽商網

供應信息【推薦】

相關供應信息

徽商人物志

彩票刷子是怎么赚钱